Cómo los grandes mercados ayudan a los autónomos a hacer su negocio a prueba de recesión
Comencemos con lo básico. Tres factores deberían llevar a los autónomos a creer como ardillas en otoño y comenzar a recolectar nueces para un período de malestar económico invasivo:
En una recesión, las asociaciones recortan costos, eliminan o suspenden inversiones no esenciales y normalmente se agachan. Eso puede reducir las oportunidades para varios autónomos.
El aumento es que el gasto en TI está muy relacionado con el rápido desarrollo del trabajo autónomo y un gran porcentaje de trabajadores autónomos en la mayoría de los mercados de talentos en línea son STEM. Sin embargo, la correlación también podría funcionar a la baja: como ha sucedido en anteriores desaceleraciones económicas, el gasto en tecnología y, por lo tanto, el gasto en trabajadores autónomos en tecnología caerá a medida que la economía se desacelere.
Por otro lado, muchos autónomos y asesores independientes informan que el trabajo autónomo aumenta durante una recesión, ya que los empleadores optan por sustituir los precios fijos (incluidos los individuales) con gastos variables o combinados. Sin embargo, la advertencia es que la comunidad y la posición marcan la diferencia.
En pocas palabras, ciertamente existe un riesgo, pero los trabajadores autónomos bien intencionados con una sólida reputación en áreas de gran necesidad probablemente lo harán bien en tiempos de recesión.
Entonces, ¿cómo ayudan los mercados a que más autónomos sean esa persona? A continuación se enumeran ocho regiones de servicios que los autónomos deben preguntar a sus plataformas:
1. Información sobre lo que está de moda viene fuerte y hoy.
Esto es muy valioso para los autónomos a la hora de concentrarse y afinar sus habilidades. Sin embargo, no es suficiente conocer las áreas que están estadísticamente más ocupadas o mejor pagadas en la actualidad. Ese tren salió del canal. Le gustaría estar familiarizado con las áreas que actualmente se están fortaleciendo, las prioridades en el período. Y, a decir verdad, actualmente la mayoría de las plataformas recopilan estos datos. No debería ser un gran problema compartirlos con los miembros del escenario. En un artículo reciente, di pistas sobre cómo preparar su negocio independiente para el futuro al comprender cuándo se está acercando a la vida media de su experiencia, o si se acerca una curva S junto con la innovación, es probable que su experiencia sea menos significativa. Podría valer la pena echar otro vistazo a este artículo.
2. Evalúe su posición.
Si bien las mareas ascendentes pueden levantar todos los barcos, las mareas bajas solo obtienen actores importantes: recuerden, trabajadores independientes bien intencionados con una sólida reputación en áreas de gran necesidad. Los mercados pueden ayudar al proporcionar los 3 elementos de la nueva reputación de un autónomo, a los autónomos con instrucción, métodos y recursos que les permitan evaluar dónde se encuentran las relaciones, su experiencia y reputación. Un ejemplo: educación en línea que ayuda a los autónomos a desarrollar estrategias de comunicación y medios para mantenerse al día con los clientes actuales y pasados. Las habilidades blandas son un área integral de mejora; A medida que el trabajo independiente se expande y las conexiones se prolongan, el encaje cultural se convierte en una característica más valorada.
3. Caza en equipos.
A mucha gente le gusta trabajar de forma independiente, pero es más probable que trabajar juntos sea útil para conseguir trabajos más grandes o de mayor duración. Fiverr, entre otros, está ayudando a los autónomos en su plataforma a formar un equipo (ellos llaman a los equipos 'estudios') para estar mejor posicionados para las oportunidades. Fiverr no se dedica exclusivamente a cambiar a equipos y empresas boutique, pero su estrategia es única. Por otro lado, el cambio de individuo a grupo es relativamente amplio en los mercados de talento que están en línea, lo que fomenta un mayor énfasis.
4. Formas de establecer contactos y reunirse con posibles clientes.
Hay una variedad de formas en que los mercados pueden respaldar la creación de redes y las oportunidades de reunión con los clientes. Mindspace en Washington, D.C. tiene una serie de oradores que pueden ser patrocinados. Los encuentros para los asociados de plataformas en verticales como el diseño de SEO o los juegos conducen al azar y a nuevas relaciones de red. Enseñar a conseguir una startup de co-aprendizaje como Jolt, incorporada al escenario, ofrece la oportunidad de construir una reputación. Blogs como el sitio Insights de BTG ofrecen a los franquiciados un escenario para presentarse en una nueva red.
5. Entrenamiento y revisión del equipo después de la acción.
Puede ser difícil para los autónomos tomar conciencia de las victorias y pérdidas de uno y comprender las de los demás. La mayoría de las principales organizaciones de ventas siguen un discurso utilizando la siguiente revisión de acciones; esencialmente, lo que hicimos bien y mal, y qué deberíamos hacer de manera diferente la próxima vez. Un mercado fantástico tiene supervisores comunitarios competentes en sus equipos comunitarios que tienen las habilidades para educar a los vendedores sobre la mejor manera de revisar y aprender sobre los éxitos de sus interacciones y fracasos con los clientes. De la misma manera, un mercado sólido, y Freelancer.com lo hace, invierte en aprender a partir de cortar y dividir sus transacciones e interacciones de una manera que promueva una mayor toma de decisiones.
6. Amarres.
Estamos viendo más ataduras, y son cuando las recesiones toman el viento del azar una pura ventaja. Se trata de relaciones de grandes empresas que crean un beneficio mutuo para esas organizaciones y también actuaciones para los vendedores. Por ejemplo, Freelancer.com se asocia con Arrow Electronics; Experfy es un proveedor integral de técnico de IA para Deloitte; Upwork se está asociando con Microsoft.
7. Manténgase actualizado y ayude a los autónomos a parecer buenos.
Puede que no tenga la memoria caché de algunas de las otras grandes áreas de apoyo, pero uno de los principios es una buena imagen, un perfil escrito profesionalmente y un CV actualizado que describa de manera eficiente las habilidades, la experiencia y la experiencia de un profesional independiente, y también las humanice. Toptal es un buen ejemplo de una empresa que ofrece 'día de fotos', ayuda con perfiles y otros servicios. Toptal hace un excelente trabajo al brindar educación sobre temas tanto especializados como no invasivos.
Seamos claros, la mayoría de los mercados de regalos que están en línea harían estos elementos si tuvieran las herramientas junto con la madurez. Necesitan personas para adquirir trabajo y quieren que los clientes se sientan atraídos por la reputación del sistema en cuanto a calidad, capacidad y facilidad de uso. Y eso me lleva a la última cualidad de una etapa fantástica cuando se acerca la recesión:
8. Contrata a los mejores autónomos para mejorar los servicios detrás del éxito de los autónomos.
Hoxby Collective, a modo de ejemplo, contrata regularmente a una proporción de sus asociados independientes en el trabajo por el bien de la comunidad y sus miembros. En períodos de recesión, la cantidad de trabajo disponible en el escenario puede disminuir, pero como respaldo es una poderosa declaración de apoyo para los trabajadores autónomos de la plataforma y un mensaje claro sobre la cultura y los valores de Hoxby. Y, por supuesto, mejora el mercado cuando se invita a su activo más importante, los miembros de la plataforma de autónomos, a ayudar a identificar mejoras y se les compensa por hacerlo.
Estos ocho métodos son, por supuesto, relevantes en todo momento, no solo durante los períodos. Sin embargo, cuando las recesiones imponen estas soluciones, brindan un apoyo esencial y bienvenido. La pregunta que los autónomos deberían hacerse podría ser: ¿cómo me está ayudando mi plataforma? Si su Marketplace principal está tomando algunas de esas acciones, y muchas más, quédese con la Plataforma por todos los medios. Si está proporcionando pocos o ninguno de ellos No está dispuesto a comenzar, y Proveedores, puede ser el momento de que considere Hacer un cambio.
